Guía Inmobiliaria · Vender
¿Cuánto cobra una corredora de propiedades por vender en Chile? Comisión, IVA y servicios incluidos
Una guía clara para entender cómo se calculan los honorarios de corretaje, cuándo se pagan y qué trabajo conviene exigir antes de contratar.
Cuando un propietario compara corredoras, es normal mirar primero el porcentaje de comisión. Sin embargo, dos propuestas con el mismo porcentaje pueden ofrecer trabajos muy distintos. Una puede limitarse a publicar el aviso y coordinar visitas; otra puede incluir análisis de precio, preparación de la propiedad, fotografías, difusión, selección de interesados, negociación y seguimiento documental hasta la firma.
La pregunta correcta no es solamente “¿cuánto cobra?”, sino también “¿qué incluye, cuándo se paga y quién se hará responsable de cada etapa?”. Esta guía explica qué conviene revisar para comparar propuestas de manera informada, sin confundir una práctica frecuente del mercado con una tarifa legal obligatoria.
¿Existe una comisión fija para las corredoras de propiedades?
No existe una tarifa única que todas las corredoras deban cobrar. Un informe de la Fiscalía Nacional Económica señala que el precio de los servicios de intermediación inmobiliaria se fija libremente entre el corredor y sus clientes.
El mismo informe identifica como práctica usual una comisión equivalente al 2% del precio en compraventas de inmuebles usados urbanos, cobrada generalmente a comprador y vendedor. Ese dato sirve como referencia de mercado, pero no convierte el 2% en una tarifa obligatoria ni impide que las partes acuerden condiciones diferentes.
La propuesta debe precisar, como mínimo:
- el porcentaje o monto de los honorarios;
- sobre qué valor se calcularán;
- si el precio informado incluye o no IVA;
- quién debe pagar la comisión;
- qué servicios están incluidos;
- en qué momento se devenga y se paga;
- qué ocurre si la operación no se concreta;
- si existe exclusividad y durante cuánto tiempo.
¿Cómo se calcula la comisión por vender una propiedad?
Cuando la comisión se expresa como porcentaje, normalmente se aplica sobre el precio final de compraventa. La forma exacta debe aparecer en la orden de venta, contrato de corretaje o propuesta de servicios.
Ejemplo exclusivamente ilustrativo:
Si una propiedad se vende en $150.000.000 y se hubiera acordado una comisión del 2%, el honorario base sería de $3.000.000. A ese monto podría agregarse IVA cuando corresponda según la situación tributaria de quien presta el servicio.
Este cálculo no constituye una cotización de LegalyBroker. El porcentaje, los impuestos y las condiciones deben confirmarse por escrito para cada propiedad.
También pueden existir propuestas con un monto fijo, una comisión mínima o servicios adicionales contratados por separado. Lo importante es que la fórmula resulte comprensible antes de iniciar la comercialización y que no queden cobros relevantes sujetos a interpretaciones posteriores.
Antes de definir honorarios también conviene trabajar con un precio de publicación razonable. Nuestra guía sobre cómo saber cuánto vale un departamento en Santiago explica por qué el precio por metro cuadrado debe analizarse junto con comparables, estado, ubicación y características reales del inmueble.
¿Quién paga la comisión: el vendedor o el comprador?
En operaciones de compraventa puede existir comisión para el vendedor, para el comprador o para ambos, según los servicios prestados y lo acordado con cada parte. La FNE describe como práctica frecuente el cobro de un porcentaje a comprador y vendedor, pero la situación concreta debe explicarse de forma transparente.
El propietario no debería asumir que el pago del comprador reemplaza su propio acuerdo con la corredora. Tampoco corresponde dar por hecho que todas las oficinas utilizan la misma fórmula. Cada parte debe conocer desde el inicio qué servicio está contratando y qué remuneración deberá pagar.
El SERNAC ha descrito el corretaje inmobiliario como un servicio de intermediación y asesoría prestado a cambio de una remuneración o comisión. Esa descripción refuerza la importancia de definir con claridad el servicio, el precio y las responsabilidades asumidas.
¿Cuándo se paga la comisión de corretaje?
La FNE señala que usualmente el pago se devenga al suscribirse el contrato definitivo. No obstante, el momento exigible debe revisarse en el acuerdo particular, porque una reserva, una promesa de compraventa y la escritura definitiva son hitos diferentes.
Antes de firmar, pregunta expresamente:
- si la comisión se paga con la promesa o con la escritura;
- si depende de que el precio haya sido efectivamente pagado;
- qué sucede si el comprador se desiste;
- qué ocurre si el propietario decide no continuar;
- si existe algún costo cuando la propiedad no se vende;
- cómo se documentará el pago.
Una respuesta verbal puede prestarse para confusiones. Lo prudente es dejar estas condiciones por escrito antes de publicar la propiedad.
¿La comisión de una corredora lleva IVA?
No debe darse una respuesta idéntica para todos los casos. El Servicio de Impuestos Internos, en una respuesta actualizada en junio de 2025, distingue según quién presta el servicio y cómo desarrolla la actividad.
Como regla general, el SII indica que el corretaje realizado por personas jurídicas —o por personas naturales que emplean capital en forma preponderante— se encuentra comprendido en primera categoría y afecto a IVA. Como excepción, señala que una persona natural que obtiene la renta exclusivamente de su trabajo o actuación personal puede tributar en segunda categoría y estar exenta de IVA bajo las condiciones indicadas por la normativa.
Por eso, al comparar propuestas no preguntes únicamente por el porcentaje. Confirma:
- si el valor informado es neto o final;
- si corresponde agregar IVA;
- qué documento tributario se emitirá;
- cuál será el monto total estimado.
¿Qué debería incluir la comisión de una corredora?
No todas las corredoras ofrecen exactamente lo mismo. Antes de contratar, revisa si la propuesta contempla las tareas que realmente necesita tu propiedad.
1. Evaluación comercial y estrategia de precio
La corredora debería estudiar propiedades comparables, características del inmueble, estado, ubicación y condiciones actuales de la oferta. El objetivo no es prometer el precio más alto, sino proponer una estrategia defendible y revisable con datos.
2. Preparación de la propiedad
Una revisión previa ayuda a detectar reparaciones básicas, problemas de presentación y antecedentes que conviene ordenar antes de recibir interesados. También permite definir qué información debe confirmarse antes de incorporarla a los avisos.
3. Fotografías, redacción y publicación
Pregunta si la comisión incluye fotografías, edición, redacción del aviso, publicación en portales y difusión en los canales propios de la corredora. Confirma también quién mantiene actualizados el precio, la disponibilidad y los datos de la ficha.
4. Atención y calificación de interesados
Responder consultas no es suficiente. Una buena gestión busca distinguir a los interesados reales, conocer su forma de pago, organizar visitas y evitar exponer innecesariamente al propietario o a quienes ocupan el inmueble.
5. Coordinación de visitas y seguimiento
La propuesta debería aclarar quién muestra la propiedad, cómo se coordinan los horarios, qué información se registra y cómo recibe el propietario la retroalimentación del mercado.
6. Negociación de las ofertas
La corredora debe presentar las condiciones relevantes de cada oferta, no solamente el precio: forma de pago, financiamiento, plazos, entrega y condiciones que puedan afectar la viabilidad de la operación.
7. Organización documental y coordinación del cierre
El corretaje no reemplaza el estudio jurídico de títulos, pero sí puede ayudar a ordenar antecedentes, coordinar a las partes y advertir cuándo se necesita apoyo legal, tributario o bancario. Si existe una hipoteca, consulta nuestra guía sobre cómo vender una propiedad con crédito hipotecario vigente.
También es recomendable revisar anticipadamente el certificado de hipotecas, gravámenes y prohibiciones, especialmente si el propietario desconoce qué inscripciones siguen vigentes.
Cómo comparar dos propuestas de corretaje
Para comparar de manera útil, solicita que ambas propuestas respondan las mismas preguntas. Puedes crear una tabla sencilla con estas variables:
- honorario y base de cálculo;
- IVA y monto final;
- duración del encargo;
- exclusividad y condiciones de término;
- valoración y estrategia comercial;
- fotografías y materiales incluidos;
- portales y canales de difusión;
- responsable de atender consultas y realizar visitas;
- frecuencia de los reportes al propietario;
- apoyo durante negociación, promesa y escritura;
- momento en que se paga la comisión;
- costos adicionales posibles.
La propuesta más barata puede ser adecuada si cubre todo lo necesario. También puede terminar siendo limitada si obliga al propietario a resolver solo la presentación, las visitas, la negociación o la coordinación documental. La decisión debe considerar precio, alcance y capacidad de ejecución.
Si todavía estás evaluando si necesitas intermediación, revisa la comparación entre vender una propiedad con corredora o por cuenta propia.
¿Estás evaluando vender en la Región Metropolitana?
Si buscas una corredora de propiedades en Santiago, conoce cómo trabaja Alejandra Cano y solicita una orientación inicial sobre tu inmueble. Antes de iniciar, podrás conversar sobre el precio, la estrategia, los servicios y las condiciones aplicables a tu propiedad.
Preguntas que conviene hacer antes de contratar
- ¿Cuál es el honorario total y sobre qué monto se calcula?
- ¿El valor informado incluye IVA?
- ¿Qué documento tributario se entregará?
- ¿Qué servicios están incluidos en la comisión?
- ¿En qué portales y canales se publicará la propiedad?
- ¿Quién tomará las fotografías y redactará el aviso?
- ¿Quién atenderá y calificará a los interesados?
- ¿Cómo se informarán las visitas y los resultados?
- ¿Cuándo se paga la comisión?
- ¿Existe exclusividad y cómo puede terminarse el acuerdo?
- ¿Qué apoyo se entrega durante la promesa y la escritura?
- ¿Existen costos adicionales si la propiedad no se vende?
Preguntas frecuentes
¿Todas las corredoras cobran el 2%?
No. La FNE reconoce el 2% como una práctica usual en determinadas compraventas urbanas, pero también indica que el precio del servicio se fija libremente entre la corredora y sus clientes.
¿El 2% incluye IVA?
No necesariamente. Debes preguntar si la cifra ofrecida es neta o final. La aplicación del IVA depende de la situación tributaria de quien presta el servicio.
¿La comisión se paga aunque la venta no se concrete?
Depende de las condiciones acordadas y de la causa por la que no se realiza la operación. El contrato debe explicar cuándo se devenga la comisión y qué sucede frente al desistimiento de alguna de las partes.
¿La comisión incluye los documentos de la propiedad?
No existe una regla única. Algunas propuestas pueden incluir la gestión de ciertos antecedentes y otras pueden dejar sus costos a cargo del propietario. Pide una lista escrita de servicios y gastos.
¿La corredora reemplaza al abogado que estudia los títulos?
No. La corredora puede organizar antecedentes y coordinar el proceso, pero el estudio jurídico de títulos y la asesoría legal deben ser realizados por el profesional responsable cuando corresponda.
¿Conviene elegir siempre la comisión más baja?
No necesariamente. Compara el alcance real, la experiencia, la comunicación, la estrategia comercial y los posibles costos adicionales. Lo relevante es el servicio total y su capacidad para conducir una operación viable.
Conclusión
La comisión de una corredora de propiedades debe evaluarse junto con los servicios que incluye. En Chile no existe una tarifa única obligatoria: el porcentaje, los impuestos, el momento del pago y las responsabilidades se acuerdan entre las partes.
Antes de entregar una propiedad, solicita una propuesta escrita y comprueba qué trabajo se realizará desde la valoración inicial hasta la coordinación del cierre. Una comparación transparente permite elegir por alcance, confianza y capacidad de gestión, no solamente por el porcentaje anunciado.
Fuentes oficiales consultadas
Contenido informativo, actualizado en septiembre de 2026. No constituye una cotización de servicios ni asesoría legal o tributaria. Las comisiones, impuestos y condiciones dependen de la propuesta acordada y de la situación particular de quien presta el servicio.
